06 2010

Wohnungen verkaufen: Das kann doch jeder - oder nicht?

Wohnungen verkaufen kann man besonders gut, wenn die Nachfrage groß, das Angebot klein ist. Wenn eine weniger günstige Marktlage herrscht, müssen die Immobilien gut beworben werden - oder man wendet sich an einen Makler.

Sogar für eine Wohnung mit Mängeln lässt sich gut ein Käufer finden, solange eine rege Nachfrage in dem Wohngebiet besteht. Da dies selten der Fall ist, muss jeder, der Wohnungen verkaufen möchte, diese bewerben und möglichst attraktiv für potentielle Käufer präsentieren. Eine Wohnung kostet viel Geld, und entsprechend vorsichtig sind im Regelfall die Käufer, die entweder lange zufrieden dort wohnen, oder die Immobilie gewinnbringend vermieten möchten.

Makler sind damit vertraut, für Immobilien jeder Art Käufer zu finden, und sind daher Ansprechpartner, wenn man die Ausschreibung und die Verhandlungen nicht selbst durchführen will. Auch zu juristischen Details von Kaufverträgen kann eine gute Maklerfirma beraten. Es ist wichtig, einen zuverlässigen Makler auszuwählen, damit passende Interessenten gesucht werden, der Verkauf der Wohnung möglichst zeitnah stattfindet, und ein guter Preis erzielt wird.

Es gibt allerdings auch gute Möglichkeiten, selbst im Immobilienmarkt aktiv zu sein, vorausgesetzt, man interessiert sich für Häuser und Wohnungen. Verkaufen lässt sich nur, wenn man Preise kennt und potentielle Interessenten ansprechen kann. Zuerst muss festgestellt werden, wie der aktuelle Preis der Immobilie bei dem derzeitigen Markt ist. Dann sollte man herausarbeiten, welche positiven Merkmale die Wohnung bietet, damit diese in einer Annonce und bei einem Verkaufsgespräch hervorgehoben werden können. Klassisch ist die Ausschreibung einer Wohnung per Zeitungsannonce. Mittlerweile ist es sehr üblich, ein Internetportal zu nutzen. Das hat den Vorteil, dass Fotos und ein Grundriss der Wohnung gezeigt werden können, um Kaufinteresse zu wecken und die Zielgruppe genauer zu treffen. Diese Fotos müssen entsprechend gut sein. Es lohnt sich teilweise, die Wohnung vor Verkauf zu streichen und in kleine Reparaturen zu investieren, um die Attraktivität der Immobilie zu erhöhen. Zwar sind Lage, Aufteilung usw. wichtige Kaufargumente, doch wie bei den meisten Kaufentscheidungen spielt der erste Eindruck eine wichtige Rolle. Das Verhältnis von Investition zu möglichem höheren Verkraufspreis muss dabei gut kalkuliertt werden, damit später wirklich ein Gewinn erzielt wird.