10 2010
Ein Grundstück verkaufen - wichtige Entscheidungshilfen
Will ein Inhaber ein Grundstück verkaufen, ist er gut beraten, sich vorab über die wesentlichen Verkaufsargumente im Klaren zu sein, um den eigentlichen Verkauf zum Erfolg werden zu lassen.
Ein Grundstück verkaufen kann dann eine Erfolgsgeschichte sein, wenn die Rahmenbedingungen stimmen und die Zielgruppenansprache gelingt. Will z. B. eine Privatperson ein Grundstück verkaufen, kann sie dies in Eigenregie in Angriff nehmen und in den infrage kommenden Lokalzeitungen inserieren und auf ansprechende Weise auf den Verkauf aufmerksam machen. Den potenziellen Verwendungszweck, z. B. "geeignet für junge Familien, in bester Lage, stadtnah, in Reichweite von Schulen und Einkaufszentren" noch mit einzubeziehen, ist ebenso sinnvoll, wie die Position der Anzeige im Immobilienteil.
Sollen sich die eigenen Bemühungen und Aktivitäten allerdings auf ein Minimum beschränken, kann der Gang zum Immobilienmakler die bessere Entscheidung sein. Dieser Weg ist umso mehr zu empfehlen, je weniger der potenzielle Verkäufer selbst vom Fach ist. Die Immobilienexperten geben nicht nur Auskunft über die wesentlichen Bestandteile von Finanzierung und Abwicklung, sie leisten zusätzlich auch kompetente Beratung und guten Service bei allen Fragen zur Vertragsgestaltung, zur Projektlaufzeit und zu weiteren Verwendungsmöglichkeiten (z. B. ob das Grundstück auch für gewerbliche Zwecke genutzt werden kann) bis hin zum eigentlichen Verkauf durch die notarielle Beurkundung. Der Verkäufer selbst hat dann schnell das beruhigende Gefühl, gut aufgehoben zu sein, und kann sich so problemlos auf die Aktivitäten des Immobilienexperten verlassen. Von der enormen Zeitersparnis seitens des Verkäufers gar nicht zu reden. Alleine sich vorstellen zu müssen, dass möglicherweise mit einer Vielzahl von Interessenten Besichtigungstermine wahrgenommen und viele Fragen beantwortet werden sollen, hat für den Laien schon genug abschreckende Wirkung. Noch gar nicht zu reden von der Gefahr, aus reiner Unkenntnis heraus unvollständige oder unrichtige Informationen weiterzugeben.
Der regelmäßige Kontakt, die kompetente Kundenansprache sowie die problemlose Abwicklung rechtfertigen die anfallenden Maklergebühren allemal. Mit ein bisschen Geschick können diese sogar in der Preisverhandlung - als Gesamtpaket - auf den Käufer übertragen werden.